金砖学员“三步走” 深解电商新玩头
来源：cctv 记者：小雪
成功是一项复杂的课题，天时、地利、人和缺一不可。但选择一项适合自己的职业去奋斗，绝对是成功的必要条件。在异军突起的电商时代，线上销售被大量人追赶，成为大多数人首选的职业或创业方向。
淘宝网是线上销售的最为人熟知的平台，淘宝网的销售额也逐年的刷新着奇迹。2014年的双11，淘宝网日销售额高达571亿，同比2013年增长60%。这样的销售奇迹不仅反映了我国国民消费水平的提高，更从根本上刺激了一批又一批想投身线上销售的人选择淘宝网。
孩视宝、尾货季、东方美宝就是典型的案例。
作为金砖电商培训学校旗下的两家淘宝网店，孩视宝和尾货季分别用了两年半和八个月的时间从蹒跚起步做到了展翅高翔。作为金砖的合作企业，东方美宝用了仅用了三年时间，成为中国目前最大的O2O珠宝电商平台。这样的成就不仅让金砖电商培训学校的名声不胫而走，也大大提高了金砖学员的信心。
那么，孩视宝、尾货季、东方美宝的成功究竟是运气使然，还是确有其道呢?2015年1月9日，金砖电商培训学校带领着优秀毕业学员，来到它们的大本营一探究竟。
第一站 孩视宝
孩视宝是一家天猫旗舰店，从2011年起步至今，在护眼灯行列名列前茅。孩视宝的运营总监黄瑶对金砖学员进行了热情的接待，并通过孩视宝的发展过程及运作模式，向学员传授了一系列实战经验。他说，孩视宝的成功主要是因为做到了以下四点：了解自己销售产品的卖点和市场情况;发掘线上销售区别于其他方式的特色;通过数据分析理清思路，找准自己的竞争对手;通过产品形象化使得产品更深入人心。而这些都基于对产品有足够的了解和认识。此外，还要通过专业分析，有目的的，有针对性的投放一些广告，做一些站内站外的推广。
此次来参观的学员大多都已经在老师的指导下开起了淘宝店，自己在操作过程中遇到了不少问题。所以听了专家的讲解，便提出了各种疑问。最主要的还是集中在老客户的维护上，黄总用孩视宝做例子做了最好的解答。他说，老顾客二次购买的问题不能一概而论。有的卖家卖的是快销品，自然顾客重复购买的次数也就多;而有的则不同，比如孩视宝护眼灯，它的战略则是塑造品牌。黄总从固定选择一个品牌的原因入手，通过举小米营销策略的例子，给学员讲解了品牌塑造的重要性、可实施性和可持续发展性。
第二站 尾货季
尾货季是一家双皇冠淘宝c店，正式运营至今仅有8个月的时间，一飞冲天，2014双11日销量2500多单。
我们首先参观了尾货季的仓库，40多平的空房间里整整齐齐码满了待发货的打包箱，打包胶带发出的声音掩盖了学员们的惊叹声。从仓库出来走进尾货季的办公室，“热烈欢迎金砖学员光临参观”几个大字赫赫然很醒目，会议桌上摆满了尾货季的产品——进口零食。学员看到满桌子的食品食指大动，胃口大开。继五分钟身体补充之后，尾货季运营总监刘志伟给大家进行头脑补充。
他用尾货季作为案例，从发展节点，发展速度和规模，运营模式方面向学员展示了尾货季的全貌。学员听得仔细，记得认真，但最关注的还是日销量2500单的销售奇迹。刘总对于这个问题，给了全面详细的阐述。
他说，尾货季在正式启动运营之前做了许多市场调查。首先尾货季这个名字，听起来很像是在卖临期产品的。那么，中国市场，对于临期的进口产品接受程度是怎样的呢?尾货季分别通过微博、微信等途径进行了调查，调查显示消费者对于临期进口食品的接受程度比临期国产食品高很多，且能接受的占比很可观。其次，产品的包装定位。经过大量的销售实验证实，作为一份礼品去卖一样产品，比只卖一样产品的成交率要高很多。再次，尾货季除了正常的进行SEO优化，还要有方法的推广。比如重要节前的预热推广，比如通过市场分析有针对性的开设直通车，比如微博活动推广。当然还有一些小技巧，比如上下架时间的错峰，比如利用促销噱头引流，等等。
尾货季的成功绝非偶然，而看到这种先例的金砖学员，也就更坚定了自己开好网店的信心。
第三站 东方美宝
东方美宝是一个做珠宝的O2O平台，是金砖电商培训学校的合作企业。东方美宝运营总监唐长城先生带领我们进行了参观，并做了详细讲解。
他首先为学员讲解了电商发展的大趋势，肯定了学员的选择，然后简单的介绍了东方美宝的发展过程。作为中国目前最大的珠宝电商平台，实际上东方美宝只用了短短3年时间;作为中国唯一一家O2O业务的电商平台，东方美宝不仅顺应了电商大趋势，也在行业里做到了当之无愧的领袖位置;而其广泛的产品覆盖，精准的专业水平，更为其成为业界领头羊做了最好的铺垫。
那么，东方美宝从哪些方面加强了自身的权威性，来应对消费者对于网上购买到假货的隐忧呢?唐先生说，一方面，东方美宝从源头把关。筛选入驻商家，严把质量关;一方面从产品展示上。东方美宝注重产品授权书和正品保障书的展示;一方面从售后方面，东方美宝给消费者提供了购买保障。东方美宝与太平财险进行合作，消费者一旦购买到假货，可通过东方美宝向太平财险进行理赔。
此外，唐先生还从产品引流，提高产品转化率等方面给学员分享了许多技巧。
日薄西山，天色渐晚，略微拥挤的车子上溢出了满足的笑声，看的出这是一段受益匪浅的旅程。车轮飞转，像是电商时代所向披靡的势头，载着希望和信念，飞驰在成功的大道上。
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