“互联网+餐饮”：德庄粉丝节大获成功
——餐饮巨头拥抱互联网，3天时间打造出十万级微信“大V”
8月20日-22日，在刚刚过去的这三天时间里，我们经历了什么?七夕节的甜蜜，周末的欢快，无论怎么说起来也都还是大家耳熟能详的。但就在这三天，德庄集团在数字营销的版图上，大步向前，几乎是从“0”开始，在短短的三天时间里聚集十万粉丝，一跃而成微信行业大号。
行业大V多见，但3天聚集如此多粉丝的，还是很少。这都源于德庄集团今夏敲定的营销战役：德庄粉丝节。
品牌之变 德庄粉丝节缘起
德庄集团在全国乃至全球都享有名气，特别是对爱吃火锅的人来说，不知道德庄就等于买香水不知道香奈儿，买饮料不知道可口可乐，说爱车却连玛莎拉蒂都不知道，不管是在“火锅之都”重庆还是其他城市，德庄火锅都是人们吃火锅的首选。
德庄1999年创办，至今已经十六年，从一家火锅店到全国600多家店，不止是版图的扩张，也是粉丝的积累。但，这些对德庄集团来说都不够，随着互联网的发展，新一代消费者的成长，80后、90后正在成为消费主力的时代，德庄集团和其他所有优秀品牌一样，都在努力抓住这个群体——年轻消费者。
作为企业的战略者，这是正确的考量，但如何与年轻消费者贴近呢?于是我们在8月就接收了这样一次洗礼，德庄粉丝节的到来。
传统强势企业+互联网新玩法 一次成功的传播
我们一般熟悉的大型品牌活动，以及节日传播，实际上周期都要比德庄这次的传播周期更长，但仔细翻看德庄的社会化营销平台，就会发现德庄真正开始在这块注入能量，形成系统化的运作，也不过两三个月，只通过短短的时间，最后集中在粉丝节发力，形成众多粉丝的扩散，我们还是不得不惊叹，传统企业在线下渠道的影响力之大，以及这次互联网传播的速度之快。
我们来简单的分析一下德庄此次的玩法，一次线上全网络的预热+一次线下全国的联动传播，前后从线上到线下，再从线下引流线上，正是当下流行的O2O玩法。但是说是如此，它的见效周期更短。
线上线下相互引流 德庄粉丝生态圈初步形成
线上部分，德庄于8月6日开启“寻找最粉丝”线上传播，消费者可以通过德庄微信领取红包福利，但只需满足一个条件，就是朋友助力，这样一个H5页面的开发，在朋友圈得到广泛传播，在经历半个月的预热后，活动于8月20日引流线下。
线下部分，活动分为三个版块：百万红包疯狂摇、顾客福利有意“撕”和德庄汤品饮，线下最主要的版块百万红包疯狂摇是此次将线下粉丝引流线上的重要途径，德庄在全国几百家门店，全部安装了微信摇一摇周边蓝牙，将全国的版图统一连接，形成全国化的网络统一铺开，将粉丝节期间的大部分消费者再次引流线上。
其中穿插包含各种内容传播，最后在线下短短的3天时间，德庄一跃而成行业十万级微信大V，这次粉丝节各门店门庭若市，消费者参与狂欢，来店人数直线上升。
这仅仅是第一步，随着德庄粉丝节的落幕，德庄粉丝生态圈初步形成，这些粉丝的圈定，又将为这家餐饮品牌下一步的动作打下坚实的基础。
(责任编辑：admin)
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